2022年，面對疫情反復和物流不暢、原材料漲價等多重壓力，涂料行業的形式充滿不確定性。為此，慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目，解析品牌最新破局規劃，讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。在接受采訪過程中，兩只璧琥全漆定制CEO林潤強提到：“兩只璧琥品牌進行全新營銷升級----行業首推“全漆定制”服務，突破傳統涂料認知，所有系列產品均根據使用場景或客戶個性化需求進行功調配定制，告別千篇一律標準化桶裝時代，開創涂料定制化時代。”

采訪嘉賓：兩只璧琥全漆定制CEO林潤強

慧亞招商網：請您宏觀介紹2021年企業的發展狀況或取得發展成就？2022年貴企業正在執行哪些營銷動作，本年度還有哪些市場營銷新動作？

林總：2021年，兩只璧琥深耕產品研發技術，加快生產轉型升級，目前，我們已擁有50000平米品牌基地，具備行業領先智能化生產車間，現已全面啟動運作。為了深化產學研合作、斥千萬巨資建成國內一流科研中心，自主研產建筑涂料、工業涂料、木器涂料等多種新型材料、實現自研自產自銷產業鏈升級。

新時代下，涂裝裝飾市場迎來90年、00后消費者，消費需求從單一固定化轉變為多元化、精細化。因此，兩只璧琥品牌進行全新營銷升級----行業首推“全漆定制”服務，突破傳統涂料認知，所有系列產品均根據使用場景或客戶個性化需求進行功能調配定制，告別千篇一律標準化桶裝時代，開創涂料定制化時代。同時，兩只璧琥將利用成熟的營銷體系和市場布局，啟動全國招商計劃，多渠道靈活合作，合作共贏。

慧亞招商網：受疫情反復的影響，當前諸多線下活動和展會都紛紛延期或取消，對此，您覺得疫情對貴公司影響最大是哪些方面？面對挑戰有哪些應對措施？

林總：俗話說，危機并存，變局將近。能否將危險轉為機遇，實現彎道超車，才是王者。

雖然涂料行業競爭激烈，但中國仍是全球最大的建筑市場，市場前景廣闊，尤其是在疫情、金融海嘯期間體現出的中國精神、中國態度，為此兩只璧琥也在努力尋找解決之道，更堅定深耕中國市場的信心！

面對挑戰，我們積極調整推廣策略，從傳統渠道轉向新型媒體推廣，從傳統渠道轉向新型媒體推廣，快速提高兩只璧琥品牌知名度；助力開展線上全渠道招商，并進行品牌及產品視頻的創作，投放至抖音、視頻號、快手、今日關注等高曝光平臺，收獲大量關注和轉化；其次，兩只璧琥品牌與塞爾維亞粵商會開啟“品牌出海”戰略合作，將陸續完成在歐洲、非洲、東南亞市場的重要布局，邁向國際市場。線上線下，國內國外同步布局，我們開辟出新的賽道，加大品牌推廣。

慧亞招商網：加盟開店的經銷商們十分關注企業產品迭代更新能力，請問一下貴企2022年退出來那些新品，相較于以往實現了哪些方面的突破，有著怎樣的市場競爭力？

林總：疫情下，人們對“健康宅生活”的需求被充分激發，居家環境健康被重新審視和定義。在家裝涂料選擇上，人們對環保性、耐污性、防霉性等各方面性能要求越發嚴格。針對這一需求，我們重磅推出“十防無機涂料”，具有十種防護性能，是全面放心的健康涂料。

此外，我們還推出無機抗菌防火涂料，達到A級防火需求，有反射隔熱漆，用于墻身、屋頂，可以反射90%熱量，有效降溫；還有高性價比的涂料產品，滿足建筑工程需求；防水涂料，水性地坪漆等都是很不錯的產品，消費者可以在兩只璧琥公眾號免費領取試用。

慧亞招商網：在疫情常態化的情況下，傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了，請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境，在當地實現經營創新或差異化運營？

林總：兩只璧琥推出2022扶商重磅大禮包，打造數十個千萬級大商，讓客戶大受鼓舞。

為了配合各地經銷商的銷售推廣，提高服務質量，公司提供六大支持：免費鋪貨、租金補貼、店面廣告、貨架免費送、全套銷售政策支持、定期產品培訓等，每個店鋪累計年投入超過10萬運營支持，支持各地經銷商籌劃不少于20場的推廣活動。并且公司通過兩只璧琥公眾號搭建產品培訓中心，服務客戶，服務用戶。

同時，公司將全面推行股權激勵政策，面向經銷商客戶持股平臺，打破組織壁壘，凝聚合伙人的力量。我們與經銷商不再是一分為二，而是一個整體，共同決策，踐行上市理念，實現資源互補，成果共享。